フランチャイズ情報│募集と経営│

フランチャイズの契約を締結した場合には、ロイヤルティとして、収益の一部をフランチャイズ本部に支払う必要が出てきます。

この金額によっては、フランチャイズによって本当に利益を上げることができるのか？　と言う疑問が沸いて来ることもあると思います。ここでは、実際にフランチャイズのロイヤルティはどの程度のものであるかという点についてご説明します。

フランチャイズのロイヤルティは均一ではありません。業界、運営する企業、そして契約内容やプランによって様々となっています。ですので、全てのフランチャイズについて、一概に売上の何％であるといったような形の説明をすることはできません。

ですが、ある程度の相場と言うものは存在します。その相場よりも大きく下回っている場合は、契約を見直す必要があるかもしれません。

フランチャイズのロイヤルティは、おおよそ以下のような3つの方式によって決定されます。
1.『利益』に対して割合が設定される方式
2.『売上』に対して割合が設定される方式
3.割合を設けず一定の金額の支払いが課される方式
です。

これらの内容も契約によって、その詳細は異なってくる場合もありますので、最終的にどれが良いという判断は、自分でするしかありません。

1.の『利益』に対しての割合と言う方式は、コンビニエンスストアのフランチャイズに多く見られます。その割合は、大体40～70％と言われており、割と幅が広くなっています。50％前後であれば、相場から判断するとまずまず、と考えていいかもしれません。

『売上』に対しての割合と言う方式は、最も多くの業種で見られます。飲食店であれば5％前後、塾では10～20％、パソコンスクールの場合には10～30％前後といった程度になっています。

定額方式の場合は、売上に関係なく同じ金額なので、大きく利益をあげることができた場合には、自分の元に入ってくるお金はかなり大きな額になります。その反面、売上が少ない場合には、その殆どを本部に支払わなければならなくなる場合も考えられます。